Inteligência comercial
A visão territorial ajuda a equipe a explorar sua própria carteira e as fontes empresariais autorizadas. Filtros por região e atividade tornam o trabalho mais específico.
A seleção no mapa deve levar a uma oportunidade com responsável, origem e objetivo. Um pino sem encaminhamento não organiza o relacionamento.
O indicador comercial deve ser separado do risco de crédito. Interesse declarado e aderência ao produto são sinais de oportunidade; não demonstram capacidade de pagamento.
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Veja como esses conceitos se aplicam à sua operação.
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